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「服裝品牌營銷策劃案例」如何通過產品市場機會,做好產品營銷策略

時間:2019-07-08 16:08 ??來源:未知??作者:品牌策劃

「服裝品牌營銷策劃案例」

如今,市場已逐漸進入品牌競爭。產品營銷計劃對公司尤為重要。如果你想做產品營銷策劃,那么早期的營銷策劃是一個非常重要的環節。那么,我們怎樣才能做好產品營銷策劃呢?本文簡單分享一下產品營銷策劃方法。

一、分析產品營銷機會

1.管理營銷信息與衡量市場需求

(1).營銷情報與調研

(2).預測概述和需求衡量

2.評估營銷環境

(1).分析宏觀環境的需要和趨勢

(2).對主要宏觀環境因素的辨認和反應

3.分析消費者市場和購買行為

(1).消費者購買行為模式

(2).影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理 因素等)

(3).購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)

4.分析團購市場與團購購買行為

包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,機構與政府市場

5.分析行業與競爭者

6.確定細分市場和選擇目標市場

二、產品營銷策劃

1.產品定位:產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場。

2.產品質量功能方案:產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3.產品品牌:要構成必須知名度、美譽度、樹立消費者心目中的知名品牌,務必有強烈的創牌意識。

4.產品包裝:包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5.產品服務:策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

6.產品設計定價策略:制定價格包括選擇定價目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法,選定最終價格

三、產品營銷方案

1.選擇和管理營銷渠道

2.設計和管理整合營銷傳播

3.管理廣告,銷售促進和公共關系

(1).開發和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價廣告效果

(2).銷售促進

(3).公共關系

4.管理銷售隊伍

(1).銷售隊伍的設計,包括銷售隊伍目標,銷售隊伍戰略,銷售隊伍結構,銷售隊伍規模,銷售隊伍報酬)

(2).銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓,銷售代表的監督,銷售代表的極力,銷售代表的評價

產品是公司的關鍵和品牌的基礎。是否有良好的產品,以及正確的產品營銷策劃方式,從根本上決定了品牌是否具有價值的支撐,取得穩固的成功。只有深入了解市場環境的變化,明確市場競爭形勢,熟悉客戶的心理需求和行為特征,才能突破公司的營銷之路。

「服裝品牌營銷策劃案例」

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