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「經典品牌營銷案例」兒童服裝市場營銷及品牌策略分析

時間:2019-07-08 16:10 ??來源:未知??作者:品牌策劃

「經典品牌營銷案例」

  在現代市場經濟條件下,隨著營銷環境的不斷變化,童裝企業如何通過建立與市場需求相適應的營銷體系,制定有效的營銷策略來監控和預測周邊市場。營銷環境的變化,及時運用適當的營銷策略,使公司的營銷策略和營銷環境發生變化,成為童裝企業推動自身業務發展的主要工作。

 

  

一、童裝市場未來的發展趨勢

  中國童裝產業發展很快,市場需求迅速擴大,童裝產業發展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體,童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統計年鑒,經查過相關的資料顯示,中國14歲以下的兒童約有3.14億,其中城市近1億,農村2億多。將形成龐大的兒童服裝消費市場。

  

二、童裝市場現狀分析

  童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業進行童裝品牌定位,可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、 4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看,中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模,產業層次比較明顯,擁有各自的領軍企業,品牌數量相對較多。

  

三、童裝市場經營模式

  目前,童裝市場經營模式呈多元化格局,大致可劃分為:童裝批發經營市場和童裝品牌經營市場。其中,童裝批發經營市場是以滿足低端消費需求為市場營銷定位,該類市場特點是大眾化、常規化、規?;?,價格定位較低,產品批發銷售渠道依賴于1億多的兒童低端消費者。國內最有代表性的童裝批發經營市場,有浙江省湖州織里童裝市場和廣東省佛山童裝市場,該市場已經形成童裝產業集群效應。

  

四、童裝市場經營模式呈多元化格局

  近幾年,童裝市場呈現多種經濟成份,多渠道流通的競爭態勢。從童裝企業所有制性質劃分,可分為國內合資企業、中外合資企業、外商獨資企業、私營企業和個體工商戶。從流通渠道劃分,可分為企業自營(直銷)、加盟經營、批發經營和授權托管經營。不同所有制企業根據各自制定的市場營銷策略,采用不同的經營模式以及不同的流通渠道來組建營銷網絡,他們為追求經營效益最大化,認識到開發終端營銷網絡才是實現經營利潤最有效途徑,也是企業追求自身發展的經營戰略目標。不乏有許多童裝企業,開始建立各自的營銷通路或采用多種經營模式開發終端商場和營銷網絡,以提高企業品牌(產品)的市場占有率。

  

五、消費觀念的更新,將影響消費需求變化

  隨著童裝市場新一輪消費群體的誕生,其消費觀念和消費習慣受到生活質量改善的影響,對童裝的需求趨向于品牌化、個性化和時尚化。未來幾年中,童裝市場消費對象以年輕家庭為主,由于這些家庭主要成員年齡都在二十歲至三十歲之間,他們的消費習慣和需求心理是以品牌商品為主。無論是中國的動畫形象藍貓,還是來自外國的卡通片米老鼠和唐老鴨,兒童都是其主要目標受眾群體。從商業運作上講,在服裝上運用卡通圖案是一種很有效的營銷手段。運用卡通人物、漫畫形象的童裝設計風格,一方面利用了動畫片對于兒童的強大影響力,另一方面反過來又促進了動畫產業的發展。

  

童裝品牌營銷策劃如何做?

 

  1. 品牌策略

  把品牌注入一種文化或叫品牌故事,品牌就有了內涵和外延的空間,產品也就有了個性和風格。如香港卓妮(國際)服飾有限公司開發的“小豬嚕嚕”系列童裝,塑造的了小豬嚕嚕機智聰明,活潑可愛,敢于戰斗的天不怕地不怕的形象,就深得童心的喜愛。在短短的時間內就發展了100多家自營和代理加盟店,幾乎是以每日一店的速度發展。

  2. 形象策略

  企業要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品,童裝市場形象營銷活動可從市場形象、產品形象、社會形象、員工形象展開和塑造。商場在開展形象營銷活動應運用公共關系與政府機構或其他企業聯合舉辦與營銷活動有關的公關活動。

  3. 產品策略

  產品是指能夠提供給市場,用于滿足人們的欲望和需要的各種事物?,F代市場營銷學的產品策略包括三個方面:核心產品、形式產品、附加產品?,F階段童裝主要集中在形式產品的競爭即產品的質量、產品特色、產品款式、產品品牌、產品包裝等。

  4. 產品和價格,營銷組合策略

  確定好市場定位,接下來設計產品與價格方案。兒童服裝的種類很多,兒童服裝可根據衣著功能分為內衣和外衣兩大類,我們經營外衣類。

  產品大致分為5類:學生裝、運動裝、休閑裝、盛裝、特價區。

  5. 促銷策略

  促銷生產或者經營者通過人員和非人員推銷,向消費者傳達商品和勞務的信息,說服消費者購買的一系列營銷活動,消費者經歷從“認識——了解——興趣——行動”的過程。

  促銷策略包括:人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系。而銷售工作成敗,在很大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊,不但沒有經濟收入,而且所有消費都要依賴父母,是名副其實的“消費者”。

  經營童裝企業的各種市場營銷策略都應以滿足兒童需要為目的,而企業的經濟效益只是在滿足顧客需要后給予企業的回報。因而結合企業經營定位和消費者需求,因店制宜、因地制宜、因市制宜地制訂童裝市場營銷策略開展市場營銷活動是企業提高經濟效益的一個有效手段。

「經典品牌營銷案例」

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