小米手機如何做好新媒體品牌營銷

　　隨著新技術的快速發展和互聯網以至移動互聯的應用涉及到生活的每一個角落，傳統創新的思維也正在發生根本的變化。就像Oliver、Karolin和Michaela在《業務模式導航》一書中指出的：創新已經不僅僅關乎技術，而是整個業務模式的重新思考。

　　每個成熟的業務模式，必須考慮并且定義清晰四個問題：

　　1. 誰是目標客戶;

　　2. 可以提供給他們怎樣的一整套品牌價值主張;

　　3. 如何形成有競爭優勢的價值鏈;

　　4. 如何在提供產品和服務(整體體驗)的過程中賺取利潤。

　　Oliver、Karolin和Michaela認為一個創新型的業務模式至少應該在其中的兩個方面有創造性的思考，進而自然而然的影響其它方面。

　　熟悉傳統戰略的同學們都知道邁克爾®波特的基于競爭優勢的戰略思考體系中的三個選擇：總成本領先戰略(Overall cost leadership)、差異化戰略(differentiation)、專一化戰略(focus)。從波特的競爭性思維向新一代戰略思考框架的最大不同，是業務模式中品牌價值體系的重要性。在新的體系里，波特強調的競爭思考只不過是問題的四分之一。

　　在一個技術日新月異的摩爾定律世界里，再加上資本對資源的“隨心所欲”，用傳統核心優勢來構建穩定的業務模式，變得越來越不可能。正是基于品牌核心的價值主張，才會形成可持續、可信的穩定模式，也可以形成新的“稀缺性”和“不可復制性”。我們觀察到，在最近20年國內外風起云涌的新經濟潮汛中，那些經得起時間檢驗的，無不擁有清晰而真實的品牌價值主張，并且也確實是以為核心，構建全新的業務模式。那些缺乏品牌價值思考或者聲稱的價值主張和其它三點背離的，最終都不會生存的太久。

　　品牌聚焦戰略BOS(Brand Oriented Strategy)，就是以品牌價值主張的定義為核心，發展包括目標客戶定義、產品/服務/體驗價值鏈定義以及盈利模式定義在內的整體戰略選擇。

　　要找到最符合企業的品牌價值體系并不容易，盡管這個體系本身的描述應該簡單清晰。通過對現階段大量案例的分析和研究，我們發現和波特的競爭戰略相似，企業的品牌聚焦戰略也主要有三種選擇：品類聚焦戰略(Category)、識別(Identity)聚焦戰略和價值認同(Value)聚焦戰略。

　　品類聚焦戰略(Category)

　　從屬于品類聚焦戰略的理論很多，包括李斯、特勞特的定位和David Aaker的品牌相關性。這一類戰略比較適合一些本來銷售規模不大的品牌，可以迅速在某個細分市場迅速建立排他性的絕對優勢，并且獲取高額利潤。隨之而來，這類企業最可能采取的波特競爭戰略是專一化戰略。然而，隨之而來的風險是品牌資產不夠“厚重”，可延展性差，如果選擇細分市場的容量不夠大，戰略周期較短，很可能短時間內品牌發展就碰到天花板，要轉型幾乎不可能。前些年采取這類戰略的一些曾經成功的品牌目前陸續都碰到了同樣的問題。

　　識別(Identity)聚焦戰略

　　也有很多品牌采取了識別聚焦戰略，通過各種識別手段(視覺是最常用的手段)建立和目標客戶的某種聯系，構建自己的業務模式。一些符號學的研究成果為這一類戰略提供了理論基礎(視覺錘、超級符號……).這類戰略面對的市場大多處于完全競爭的狀態，大部分業內玩家都使用了總成本領先戰略，因此，識別聚焦戰略可以在成本壓縮空間很小的情況下，通過識別建立品牌的差異化和價值感，從而獲得高于行業平均水平的利潤。

　　價值認同(Value)聚焦戰略

　　還有一些品牌利用價值認同聚焦戰略，建立了和目標客戶更高層面的情感聯系。這類品牌的業務模式完全基于對某個價值認同體系的認可，從而實現了在業務多元化基礎上的品牌統一?；谶@個戰略建立的品牌在業務的取舍上有鮮明的判斷標準，對環境和社會代際變化有更強的適應性和延續性。在這個戰略的支持下，波特選擇的差異化戰略更容易實施。

　　和波特時期的戰略選擇類似，基于企業資源的有限性，品牌聚焦戰略的選擇也是一道單選題，沒有哪種選擇是符合所有品牌的，也沒有正確與否，只有合適與否。并且每一種選擇下還有一些具體的變量，需要根據實際情況具體分析。